好久没有读到一本让我震撼的管理类书籍了，这本《优势谈判》例外。作者本人是克林顿的谈判顾问，在克林顿连任的竞争筹划中，出力不少，并且成功解决了来温斯基拉链门事件，可谓实战经验丰富。他认为商务谈判的重点，并非所谓的双赢，关键在于要让对方感觉自己赢得了谈判，请注意用词，是感觉哦！而要实现那样的效果，需要注意以下一些基本的原则：

1、不要立即接受对方的第一次报价
2、提出高出你预期的报价
3、当对方提出报价时，一定要表现得犹豫不决
4、避免对抗
5、装扮成不情愿的买家和不情愿的卖家
6、使用钳子策略
7、使用更高权威和白脸-黑脸策略
8、永远不要对双方的报价进行折中
9、一旦出现僵持局面，不妨先把争议放在一旁
10、当你为对方做了什么之后，一定要要求对方给予你一定的回报
11、在作出让步时，让步的幅度一定要越来越小
12、努力为对方着想，让对方更容易接受你的条件

　　感兴趣的朋友可以买来一读！