2010-01-01 13:00:04
读《什么是战略》
[ 2010-01-02]
波特的竞争三部曲堪称管理中的经典，学生时代就买了，读了貌似也没有领悟到什么精髓，只是知道了一些概念，比如swot分析、五力模型以及价值链等。谈具体的实践，那就差远了，因为看不懂啊！最近他的这些书再版，我就再度买来计划再好好的研究一番，毕竟现在的市场竞争环境迫使我急需增强这方面知识的积累。
去年12月的哈佛《商业评论》上登载了他的过去论文《什么是战略》，读后感觉很爽，我接连读了3遍，而且还复印下来计划日后巩固。主要因为里面的很多观念正是我们企业以及大部分企业需要留意学习的，以避免日后进入恶性竞争的误区里。
他认为运营效益与战略不是同一个概念，运营效益意味着相似的运营活动能比竞争对手做得更好，而战略定位意味着运营活动有别于竞争对手，或者虽然类似，但是其实施方式有别于竞争对手。
所谓的竞争战略就是创造差异性。即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。这里要特别留意，这是一整套的概念，各项活动要组合起来，之间要互相配称和相互加强。...
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去年12月的哈佛《商业评论》上登载了他的过去论文《什么是战略》，读后感觉很爽，我接连读了3遍，而且还复印下来计划日后巩固。主要因为里面的很多观念正是我们企业以及大部分企业需要留意学习的，以避免日后进入恶性竞争的误区里。
他认为运营效益与战略不是同一个概念，运营效益意味着相似的运营活动能比竞争对手做得更好，而战略定位意味着运营活动有别于竞争对手，或者虽然类似，但是其实施方式有别于竞争对手。
所谓的竞争战略就是创造差异性。即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。这里要特别留意，这是一整套的概念，各项活动要组合起来，之间要互相配称和相互加强。...
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新帝国主义在中国
[ 2010-01-02]
我个人感觉新帝国主义的手段貌似有很多共性，即对关键性领域进行狙击（如民生、公共资源），本着放长线钓大鱼的思维（短期让你感觉貌似他们吃亏，实质就是提前布局让你入套），后通过绝对性的市场份额以及政府政策配合等掌握了定价权，最后通过拉抬价格赚取超额利润。
推荐一些曾改变我思维的书籍（第二季）
[ 2010-01-01]
推荐一些曾改变我思维的书籍（第一季）
[ 2010-01-01]
新年在家整理书架，哇塞，没有想到我的阅读还是挺多，但比较狭窄，主要还是以经济、管理为主。现罗列一些绝对性经典的书籍推荐给大家，就作为我送给经常光顾我博客朋友们的新年礼物吧！
１、《如何阅读一本书》
２、《高效能人士的七个习惯》
３、《杰克·韦尔奇自传》
４、《旁观者》
５、《追求卓越》
...
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１、《如何阅读一本书》
２、《高效能人士的七个习惯》
３、《杰克·韦尔奇自传》
４、《旁观者》
５、《追求卓越》
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读《与众不同》
[ 2010-01-01]
现在的市场是个产品同质化的时代，产品品类繁多，给消费者带来的难题就是选择。那从商家的角度来说，就是想方设法帮助客户做好选择，消除客户购买中的不安全感。
那如何做好选择呢？商家就要充分考虑产品的独特销售卖点。也就是产品定位，定位就是在顾客的心智中占有一席之地，顾客的心智有个本质现象：拒绝改变！因此商家就要考虑自己的战略是要差异化，这可以通过成为第一、拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品、热销等方面来构造。
一旦形成了差异化，就用一贯的持续的简单信息进行传播，让客户充分知晓这个概念。
1.定位观念：企业必须让自己的品牌在消费者心智中做到与众不同，或者说在消费者心智中实施差异化。
2.“分化”是一种势不可挡的进程。
3.典型的观点认为，更多的选择能吸引人，事实上，更多的选择是一种阻力。选择会抑制人们的购买动机。
4.人们被选择压垮，以致有失去行动能力的倾向。太多的选择使得人们更可能延缓决策。选择提高了人们的期望，让人对做出糟糕的选择而自责。如果只有两条牛仔裤可以选的话，你不会期望太高，但如果有几百条牛仔裤的话，你会期望着到一条绝对完美的。
5.产品和服务最终必须面对市场和消费者的现实。消费者会问：“你能提供什么？你和其他产品有何不同？你为何更好？你是否代表对我有价值？并且这些价值是否让我感到值得呢？你如何把自己同其他产品区别开来？
6.每一则广告都必须向顾客提出一个主张。都必须告诉受众：“购买这个产品，你将享受到这种特有的益处。
这个主张必须是竞争对手无法提出或者还没有提出的。
这个主张必须足够有力，能够打动顾客（换句话说，能为你的产品带来新顾客）
8.西奥多.莱维特的观点是必须给产品增值，即向顾客提供超越他们认为需要或期望的东西，可以是附加服务或支持。
...
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那如何做好选择呢？商家就要充分考虑产品的独特销售卖点。也就是产品定位，定位就是在顾客的心智中占有一席之地，顾客的心智有个本质现象：拒绝改变！因此商家就要考虑自己的战略是要差异化，这可以通过成为第一、拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品、热销等方面来构造。
一旦形成了差异化，就用一贯的持续的简单信息进行传播，让客户充分知晓这个概念。
1.定位观念：企业必须让自己的品牌在消费者心智中做到与众不同，或者说在消费者心智中实施差异化。
2.“分化”是一种势不可挡的进程。
3.典型的观点认为，更多的选择能吸引人，事实上，更多的选择是一种阻力。选择会抑制人们的购买动机。
4.人们被选择压垮，以致有失去行动能力的倾向。太多的选择使得人们更可能延缓决策。选择提高了人们的期望，让人对做出糟糕的选择而自责。如果只有两条牛仔裤可以选的话，你不会期望太高，但如果有几百条牛仔裤的话，你会期望着到一条绝对完美的。
5.产品和服务最终必须面对市场和消费者的现实。消费者会问：“你能提供什么？你和其他产品有何不同？你为何更好？你是否代表对我有价值？并且这些价值是否让我感到值得呢？你如何把自己同其他产品区别开来？
6.每一则广告都必须向顾客提出一个主张。都必须告诉受众：“购买这个产品，你将享受到这种特有的益处。
这个主张必须是竞争对手无法提出或者还没有提出的。
这个主张必须足够有力，能够打动顾客（换句话说，能为你的产品带来新顾客）
8.西奥多.莱维特的观点是必须给产品增值，即向顾客提供超越他们认为需要或期望的东西，可以是附加服务或支持。
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读《终结营销混乱》
[ 2010-01-01]
这是营销定位大师的新作，所谈内容和先前的著作没有什么区别，抱着巩固的心态看了这本书。
1.把简单的东西复杂化，是造成营销混乱的罪魁祸首，用显而易见的常识思考商业世界的真相，则是终结营销混乱的解决方案。
2.洞悉顾客的观念至关重要，因为这才是决定胜负的关键。
3.“显而易见”的概念必须要达到心理上的震撼效果。
4.在技术手段泛滥的情况下，具备比较优势的不再是拥有大量信息的人，而是掌握有序知识的人；不再是能处理巨量信息的人，而是知晓信息价值的人。
5.智慧就是懂得忽略的艺术。
6.传达信息给目标客户是一回事，让他们接受产品是另一回事。
7.许多广告人根本就没有搞清楚销售的本质，它并不取决于创意、风雅或想象力；它只是关乎逻辑，是一门涉及合理思维的规则与证明的科学。
8.严重缺乏逻辑性正是大多数营销活动失败的症结所在。
9.定位就是如何使自己与众不同。
10.商战发生在消费者心智中。
11.广告公司的基本职责是将那个差异化概念戏剧化地呈现出来并让人感兴趣。...
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1.把简单的东西复杂化，是造成营销混乱的罪魁祸首，用显而易见的常识思考商业世界的真相，则是终结营销混乱的解决方案。
2.洞悉顾客的观念至关重要，因为这才是决定胜负的关键。
3.“显而易见”的概念必须要达到心理上的震撼效果。
4.在技术手段泛滥的情况下，具备比较优势的不再是拥有大量信息的人，而是掌握有序知识的人；不再是能处理巨量信息的人，而是知晓信息价值的人。
5.智慧就是懂得忽略的艺术。
6.传达信息给目标客户是一回事，让他们接受产品是另一回事。
7.许多广告人根本就没有搞清楚销售的本质，它并不取决于创意、风雅或想象力；它只是关乎逻辑，是一门涉及合理思维的规则与证明的科学。
8.严重缺乏逻辑性正是大多数营销活动失败的症结所在。
9.定位就是如何使自己与众不同。
10.商战发生在消费者心智中。
11.广告公司的基本职责是将那个差异化概念戏剧化地呈现出来并让人感兴趣。...
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2010年经济形势分析
[ 2010-01-01]
郎咸平认为2010年中国经济将面临三大危机：[color=Red]资产泡沫化、经济停滞化、通货膨胀化。[/color]2009年政府就拉动内需的相关行为，实质就是拿明天的产能过剩来解决今天的产能过剩，而正确的方法应该是改善企业家投资运营环境，进而提高企业的利润，而利润的获得就必须要进行产业链的高效整合。
读《免费》
[ 2009-12-28]
这是前期畅销书《长尾理论》作者的新作，读完以后，晦涩难懂！感觉差劲！不建议阅读，只要知道一下几个概念即可。
作者认为，新型的“免费”并不是一个左口袋出，右口袋进的营销策略，而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力。在20世纪“免费”是一种强有力的推销手段，而在21世纪它已经成为一种全新的经济模式。这种新型的商业模式是一种建立在电脑字节基础上的经济学，而非过去建立在物理原子基础上的经济学。这是数字化时代一个独有的特征，如果某样东西成了软件，那么它的成本和价格就会不可避免地趋于零。
林林总总的免费归根结底都表现为同一实质—让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、不与钱打交道的市场和金钱市场之间转移。经济学家把它称做“交叉补贴”。在整个交叉补贴的世界里，免费模式主要可以分为下面四大类：...
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作者认为，新型的“免费”并不是一个左口袋出，右口袋进的营销策略，而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力。在20世纪“免费”是一种强有力的推销手段，而在21世纪它已经成为一种全新的经济模式。这种新型的商业模式是一种建立在电脑字节基础上的经济学，而非过去建立在物理原子基础上的经济学。这是数字化时代一个独有的特征，如果某样东西成了软件，那么它的成本和价格就会不可避免地趋于零。
林林总总的免费归根结底都表现为同一实质—让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、不与钱打交道的市场和金钱市场之间转移。经济学家把它称做“交叉补贴”。在整个交叉补贴的世界里，免费模式主要可以分为下面四大类：...
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亚洲资产泡沫不容忽视
[ 2009-12-19]
引用
随着全球经济开始从此次自大萧条以来最严重的低迷中复苏，常规的观点认为，我们有效地吸取了过去的教训：投入了大量资金；施行了财政刺激措施；同时避免了最严重的贸易保护主义。我们甚至拥有专门研究大萧条的学者本.伯南克执掌美联储。那么，我们还缺什么呢？
老剧本可能会出现意想不到的新结局。去年，当政府面对因对手方可能破产而陷入瘫痪的金融市场时，动用了手头的一切工具，尽管并不完全适合。为了保持信贷流动，各国央行纷纷打开资金闸门。当传统货币工具不足以挽救颓势时，它们还发明了新的工具，用于购买资产或针对这些资产贷款。这些做法收到了成效。
当然，各国政府知道，这些特别举措会造成一定的后果。各国央行一直在谨慎留意着传统风险——通胀——的早期迹象。然而，在全球竞争的新时代，企业不太可能拥有导致过去几十年“需求拉动”型通胀的定价权；工会也不可能提出
老剧本可能会出现意想不到的新结局。去年，当政府面对因对手方可能破产而陷入瘫痪的金融市场时，动用了手头的一切工具，尽管并不完全适合。为了保持信贷流动，各国央行纷纷打开资金闸门。当传统货币工具不足以挽救颓势时，它们还发明了新的工具，用于购买资产或针对这些资产贷款。这些做法收到了成效。
当然，各国政府知道，这些特别举措会造成一定的后果。各国央行一直在谨慎留意着传统风险——通胀——的早期迹象。然而，在全球竞争的新时代，企业不太可能拥有导致过去几十年“需求拉动”型通胀的定价权；工会也不可能提出
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郎咸平：2010年遭遇新危机，中国应更加谨慎
[ 2009-12-06]
引用
“中国的资产泡沫如果爆破，将造成2010年的世界经济危机。”在今日的世界经济转型期中国企业发展机遇与挑战暨第二届苏商发展年会上，一向“语出惊人”的著名经济学家郎咸平，数次引用世界银行行长佐利克的讲话，表达了对即将到来的2010年的担忧。
郎咸平认为，进入2010年，中国开始遭遇新的危机，并不能高枕无忧，应当更加谨慎。
“目前，全世界包括美洲、亚洲、欧洲对人民币的升值要求的压力越来越大，这里我非常担忧！”他表示，如果人民币继续升值，对经济的影响将会加大。其次，自9月12日“轮胎特保案”中国失败后，美国开始一系列贸易制裁，现已蔓延至欧洲、亚洲、南美洲，这对中国以出口为主的城市经济是一个很大的冲击。
此外，近期水、电、油以及铁矿石等价格上涨，也给中国经济带来了很大的成本压力。他表示，在金融风暴过后，国际环境对中国经济越来越不友善，在汇率压力越来越大的同时，贸易
郎咸平认为，进入2010年，中国开始遭遇新的危机，并不能高枕无忧，应当更加谨慎。
“目前，全世界包括美洲、亚洲、欧洲对人民币的升值要求的压力越来越大，这里我非常担忧！”他表示，如果人民币继续升值，对经济的影响将会加大。其次，自9月12日“轮胎特保案”中国失败后，美国开始一系列贸易制裁，现已蔓延至欧洲、亚洲、南美洲，这对中国以出口为主的城市经济是一个很大的冲击。
此外，近期水、电、油以及铁矿石等价格上涨，也给中国经济带来了很大的成本压力。他表示，在金融风暴过后，国际环境对中国经济越来越不友善，在汇率压力越来越大的同时，贸易
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