2010-01-01 13:00:04
读《重新定位》
[ 2010-08-22]
特劳特的系列书籍我是基本全部阅读过，他的定位、差异化、简单的观念是很有指导性作用，当然最欣赏的作品就是《营销战》。其他作品呢，感觉体系化不够。这本《重新定位》，是封笔之作，但不能不说是垃圾之作。从内容来看，无任何新颖，或许你要说这就是定位的思维，那至少应该要对原先的理论作个升华或沉淀，要么就学学波特，抓住理论，就写那几本书，后对这些书不断完善。而我们的特劳特同志呢，是对理论不变，唯一改变的就是书名，此外就是价格。这本书价格是48元，我被征服了，值得嘛！我看完这本书，更觉得这书是个推销的广告书，文中不断流露出作者原先作品，意在驱使消费者抓紧买他的其他书看看。
引用
部分观念摘抄如下：
阅读全文
读《麦肯锡意识》
[ 2010-03-07]
这是《麦肯锡方法》一书的姊妹篇，重点从实践的角度去讲述如何在实际工作中结合麦肯锡方法，提高解决问题的能力。个人感觉该书对企业问题的分析思维是很有学习意义，但对于书中谈到的团队管理、自我管理等其他内容，我感觉一般，建议大家还是直接关注它对分析思维建立的那段文字，实质就是根据经验或直觉判断问题的可能原因（问题假设），然后从假设出发，用结构化的方法，构建从几个大的问题分解的问题树，再用一些访谈或其他的调研工具，用事实来验证或推翻原来的假设。具体来说即：
1、构建问题
构建商业问题务必以事实为基础，必须用“结构化”的方法和“假设导向”方法。所谓假设指的是先对结论进行某种假设，然后倒退这个假设的结论是否能成立。
2、设定分析方法
在假设之后，并形成问题树后，对问题树进行分析的原则和方法。主要是四个方面： 一是注意问题的关键点； ...
阅读全文
1、构建问题
构建商业问题务必以事实为基础，必须用“结构化”的方法和“假设导向”方法。所谓假设指的是先对结论进行某种假设，然后倒退这个假设的结论是否能成立。
2、设定分析方法
在假设之后，并形成问题树后，对问题树进行分析的原则和方法。主要是四个方面： 一是注意问题的关键点； ...
阅读全文
读《麦肯锡方法》
[ 2010-01-12]
在大学二年级的时候就读过这本书，那时候的脑袋基本对此也没有留下什么印象。
最近一直在思索，如何让自己的工作更富有竞争力，因此，就从书架上拾起了这本书重温了一下。再读后的感觉，我认为不得不将这本书推荐给大家，尤其是做项目管理以及一些思维逻辑混沌的人。
作者把自己在麦肯锡长期的、成功的经历，以一种简洁而有效的方式让其它人受益（我也是经常这样做的，哈哈！）。这本书的语言比较通俗易懂，但它在观念呈现上比较体系化，看完这本书让我想到了以前读过的一本书《金子塔原理》，作者也是麦肯锡的，后者书籍更加有深度，但普通大众们来阅读还比较难懂，建议先读前者，有时间的话再可以看看后一本书。
书中讲了麦肯锡思考企业问题方法：以事实为依据，以假设为前提基于结构化的解决办法。
此外谈到 “MECE”原则，即相互独立,而又完全穷尽。我们看现在企业里的人讲话或做的材料，根本就没有达到那水准，观念互相重叠频现。
...
阅读全文
最近一直在思索，如何让自己的工作更富有竞争力，因此，就从书架上拾起了这本书重温了一下。再读后的感觉，我认为不得不将这本书推荐给大家，尤其是做项目管理以及一些思维逻辑混沌的人。
作者把自己在麦肯锡长期的、成功的经历，以一种简洁而有效的方式让其它人受益（我也是经常这样做的，哈哈！）。这本书的语言比较通俗易懂，但它在观念呈现上比较体系化，看完这本书让我想到了以前读过的一本书《金子塔原理》，作者也是麦肯锡的，后者书籍更加有深度，但普通大众们来阅读还比较难懂，建议先读前者，有时间的话再可以看看后一本书。
书中讲了麦肯锡思考企业问题方法：以事实为依据，以假设为前提基于结构化的解决办法。
此外谈到 “MECE”原则，即相互独立,而又完全穷尽。我们看现在企业里的人讲话或做的材料，根本就没有达到那水准，观念互相重叠频现。
...
阅读全文
读《伟大的博弈》
[ 2010-01-08]
引用
1.博傻理论：总是期望有人会愿意出价更高的想法。
2.当人们意识到这种投机并不创造财富，而只是转移财富时，总有人会清醒过来。
3.寻找买低卖高的机会。
4.一个没有监管的自由市场在本质上不稳定的，在压力面前它很容易崩溃。
5.个人诚信至关重要
6.在没有外来压力时，任何组织的发展都会朝着有利于该组织精英的方向演进。
7.该斩仓时要斩仓，见好就要收。
8.格雷厄姆华特别强调公司运营资本和现金在评估公司价值中的重要性，然后才是诸如厂房和设备等固定资产，他还提醒大家要注重诸如商誉等无形资产。
9.进行这样的投资，另一样不可缺少的东西就是耐心。
10.所有牛市来临的必要条件—交易量也在迅速增加。
2.当人们意识到这种投机并不创造财富，而只是转移财富时，总有人会清醒过来。
3.寻找买低卖高的机会。
4.一个没有监管的自由市场在本质上不稳定的，在压力面前它很容易崩溃。
5.个人诚信至关重要
6.在没有外来压力时，任何组织的发展都会朝着有利于该组织精英的方向演进。
7.该斩仓时要斩仓，见好就要收。
8.格雷厄姆华特别强调公司运营资本和现金在评估公司价值中的重要性，然后才是诸如厂房和设备等固定资产，他还提醒大家要注重诸如商誉等无形资产。
9.进行这样的投资，另一样不可缺少的东西就是耐心。
10.所有牛市来临的必要条件—交易量也在迅速增加。
读《什么是战略》
[ 2010-01-02]
波特的竞争三部曲堪称管理中的经典，学生时代就买了，读了貌似也没有领悟到什么精髓，只是知道了一些概念，比如swot分析、五力模型以及价值链等。谈具体的实践，那就差远了，因为看不懂啊！最近他的这些书再版，我就再度买来计划再好好的研究一番，毕竟现在的市场竞争环境迫使我急需增强这方面知识的积累。
去年12月的哈佛《商业评论》上登载了他的过去论文《什么是战略》，读后感觉很爽，我接连读了3遍，而且还复印下来计划日后巩固。主要因为里面的很多观念正是我们企业以及大部分企业需要留意学习的，以避免日后进入恶性竞争的误区里。
他认为运营效益与战略不是同一个概念，运营效益意味着相似的运营活动能比竞争对手做得更好，而战略定位意味着运营活动有别于竞争对手，或者虽然类似，但是其实施方式有别于竞争对手。
所谓的竞争战略就是创造差异性。即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。这里要特别留意，这是一整套的概念，各项活动要组合起来，之间要互相配称和相互加强。...
阅读全文
去年12月的哈佛《商业评论》上登载了他的过去论文《什么是战略》，读后感觉很爽，我接连读了3遍，而且还复印下来计划日后巩固。主要因为里面的很多观念正是我们企业以及大部分企业需要留意学习的，以避免日后进入恶性竞争的误区里。
他认为运营效益与战略不是同一个概念，运营效益意味着相似的运营活动能比竞争对手做得更好，而战略定位意味着运营活动有别于竞争对手，或者虽然类似，但是其实施方式有别于竞争对手。
所谓的竞争战略就是创造差异性。即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。这里要特别留意，这是一整套的概念，各项活动要组合起来，之间要互相配称和相互加强。...
阅读全文
推荐一些曾改变我思维的书籍（第二季）
[ 2010-01-01]
推荐一些曾改变我思维的书籍（第一季）
[ 2010-01-01]
新年在家整理书架，哇塞，没有想到我的阅读还是挺多，但比较狭窄，主要还是以经济、管理为主。现罗列一些绝对性经典的书籍推荐给大家，就作为我送给经常光顾我博客朋友们的新年礼物吧！
１、《如何阅读一本书》
２、《高效能人士的七个习惯》
３、《杰克·韦尔奇自传》
４、《旁观者》
５、《追求卓越》
...
阅读全文
１、《如何阅读一本书》
２、《高效能人士的七个习惯》
３、《杰克·韦尔奇自传》
４、《旁观者》
５、《追求卓越》
...
阅读全文
读《与众不同》
[ 2010-01-01]
现在的市场是个产品同质化的时代，产品品类繁多，给消费者带来的难题就是选择。那从商家的角度来说，就是想方设法帮助客户做好选择，消除客户购买中的不安全感。
那如何做好选择呢？商家就要充分考虑产品的独特销售卖点。也就是产品定位，定位就是在顾客的心智中占有一席之地，顾客的心智有个本质现象：拒绝改变！因此商家就要考虑自己的战略是要差异化，这可以通过成为第一、拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品、热销等方面来构造。
一旦形成了差异化，就用一贯的持续的简单信息进行传播，让客户充分知晓这个概念。
1.定位观念：企业必须让自己的品牌在消费者心智中做到与众不同，或者说在消费者心智中实施差异化。
2.“分化”是一种势不可挡的进程。
3.典型的观点认为，更多的选择能吸引人，事实上，更多的选择是一种阻力。选择会抑制人们的购买动机。
4.人们被选择压垮，以致有失去行动能力的倾向。太多的选择使得人们更可能延缓决策。选择提高了人们的期望，让人对做出糟糕的选择而自责。如果只有两条牛仔裤可以选的话，你不会期望太高，但如果有几百条牛仔裤的话，你会期望着到一条绝对完美的。
5.产品和服务最终必须面对市场和消费者的现实。消费者会问：“你能提供什么？你和其他产品有何不同？你为何更好？你是否代表对我有价值？并且这些价值是否让我感到值得呢？你如何把自己同其他产品区别开来？
6.每一则广告都必须向顾客提出一个主张。都必须告诉受众：“购买这个产品，你将享受到这种特有的益处。
这个主张必须是竞争对手无法提出或者还没有提出的。
这个主张必须足够有力，能够打动顾客（换句话说，能为你的产品带来新顾客）
8.西奥多.莱维特的观点是必须给产品增值，即向顾客提供超越他们认为需要或期望的东西，可以是附加服务或支持。
...
阅读全文
那如何做好选择呢？商家就要充分考虑产品的独特销售卖点。也就是产品定位，定位就是在顾客的心智中占有一席之地，顾客的心智有个本质现象：拒绝改变！因此商家就要考虑自己的战略是要差异化，这可以通过成为第一、拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品、热销等方面来构造。
一旦形成了差异化，就用一贯的持续的简单信息进行传播，让客户充分知晓这个概念。
1.定位观念：企业必须让自己的品牌在消费者心智中做到与众不同，或者说在消费者心智中实施差异化。
2.“分化”是一种势不可挡的进程。
3.典型的观点认为，更多的选择能吸引人，事实上，更多的选择是一种阻力。选择会抑制人们的购买动机。
4.人们被选择压垮，以致有失去行动能力的倾向。太多的选择使得人们更可能延缓决策。选择提高了人们的期望，让人对做出糟糕的选择而自责。如果只有两条牛仔裤可以选的话，你不会期望太高，但如果有几百条牛仔裤的话，你会期望着到一条绝对完美的。
5.产品和服务最终必须面对市场和消费者的现实。消费者会问：“你能提供什么？你和其他产品有何不同？你为何更好？你是否代表对我有价值？并且这些价值是否让我感到值得呢？你如何把自己同其他产品区别开来？
6.每一则广告都必须向顾客提出一个主张。都必须告诉受众：“购买这个产品，你将享受到这种特有的益处。
这个主张必须是竞争对手无法提出或者还没有提出的。
这个主张必须足够有力，能够打动顾客（换句话说，能为你的产品带来新顾客）
8.西奥多.莱维特的观点是必须给产品增值，即向顾客提供超越他们认为需要或期望的东西，可以是附加服务或支持。
...
阅读全文
读《终结营销混乱》
[ 2010-01-01]
这是营销定位大师的新作，所谈内容和先前的著作没有什么区别，抱着巩固的心态看了这本书。
1.把简单的东西复杂化，是造成营销混乱的罪魁祸首，用显而易见的常识思考商业世界的真相，则是终结营销混乱的解决方案。
2.洞悉顾客的观念至关重要，因为这才是决定胜负的关键。
3.“显而易见”的概念必须要达到心理上的震撼效果。
4.在技术手段泛滥的情况下，具备比较优势的不再是拥有大量信息的人，而是掌握有序知识的人；不再是能处理巨量信息的人，而是知晓信息价值的人。
5.智慧就是懂得忽略的艺术。
6.传达信息给目标客户是一回事，让他们接受产品是另一回事。
7.许多广告人根本就没有搞清楚销售的本质，它并不取决于创意、风雅或想象力；它只是关乎逻辑，是一门涉及合理思维的规则与证明的科学。
8.严重缺乏逻辑性正是大多数营销活动失败的症结所在。
9.定位就是如何使自己与众不同。
10.商战发生在消费者心智中。
11.广告公司的基本职责是将那个差异化概念戏剧化地呈现出来并让人感兴趣。...
阅读全文
1.把简单的东西复杂化，是造成营销混乱的罪魁祸首，用显而易见的常识思考商业世界的真相，则是终结营销混乱的解决方案。
2.洞悉顾客的观念至关重要，因为这才是决定胜负的关键。
3.“显而易见”的概念必须要达到心理上的震撼效果。
4.在技术手段泛滥的情况下，具备比较优势的不再是拥有大量信息的人，而是掌握有序知识的人；不再是能处理巨量信息的人，而是知晓信息价值的人。
5.智慧就是懂得忽略的艺术。
6.传达信息给目标客户是一回事，让他们接受产品是另一回事。
7.许多广告人根本就没有搞清楚销售的本质，它并不取决于创意、风雅或想象力；它只是关乎逻辑，是一门涉及合理思维的规则与证明的科学。
8.严重缺乏逻辑性正是大多数营销活动失败的症结所在。
9.定位就是如何使自己与众不同。
10.商战发生在消费者心智中。
11.广告公司的基本职责是将那个差异化概念戏剧化地呈现出来并让人感兴趣。...
阅读全文
读《免费》
[ 2009-12-28]
这是前期畅销书《长尾理论》作者的新作，读完以后，晦涩难懂！感觉差劲！不建议阅读，只要知道一下几个概念即可。
作者认为，新型的“免费”并不是一个左口袋出，右口袋进的营销策略，而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力。在20世纪“免费”是一种强有力的推销手段，而在21世纪它已经成为一种全新的经济模式。这种新型的商业模式是一种建立在电脑字节基础上的经济学，而非过去建立在物理原子基础上的经济学。这是数字化时代一个独有的特征，如果某样东西成了软件，那么它的成本和价格就会不可避免地趋于零。
林林总总的免费归根结底都表现为同一实质—让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、不与钱打交道的市场和金钱市场之间转移。经济学家把它称做“交叉补贴”。在整个交叉补贴的世界里，免费模式主要可以分为下面四大类：...
阅读全文
作者认为，新型的“免费”并不是一个左口袋出，右口袋进的营销策略，而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力。在20世纪“免费”是一种强有力的推销手段，而在21世纪它已经成为一种全新的经济模式。这种新型的商业模式是一种建立在电脑字节基础上的经济学，而非过去建立在物理原子基础上的经济学。这是数字化时代一个独有的特征，如果某样东西成了软件，那么它的成本和价格就会不可避免地趋于零。
林林总总的免费归根结底都表现为同一实质—让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、不与钱打交道的市场和金钱市场之间转移。经济学家把它称做“交叉补贴”。在整个交叉补贴的世界里，免费模式主要可以分为下面四大类：...
阅读全文
